釜底抽薪,语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》:抽薪止沸,剪草除根。古人还说:;故以汤止沸,沸乃不止,诚知其本,则去火而已矣。这个比喻很浅显,道理却说得十分清楚。水烧开了,再兑开水进去是不能让水温降下来的,根本的办法是把火退掉,水温自然就降下来了。此计用于军事,是指对强敌不可用正面作战取胜,而应该避其锋芒,削减敌人的气势,再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾,很多时做,一些影响战争全局约关键点,恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断,抓住时机,攻敌之弱点。比如粮草辎重,如能乘机夺得,敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是一个有名战例。在军事中,釜底抽薪是一种从根本上削弱其战斗力的方法。在经济竞争中,则表现为抓主要矛盾。在催款活动中,表现为想方设法控制住人赖以生存的各种情况,以此要挟对方还债。
釜底抽薪这一兵法的古文解语是:不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。在催款活动中,釜底抽薪这一计的主要内容是:面对顽固的赖帐大户,我不一定与其正面交锋,而是想办法威胁削弱基至消灭其赖以生存发展的根本条件(如停止供应关键部件、主要生产资料等),迫其就范,乖乖地完币归赵。
在使用这一计时,关键要把握好两点:首先,要善于发现赖帐人的釜底抽薪的手段和方法。要针对赖帐人釜底抽薪的具体情况,掌握好火候,不即不离,去选择和运用抽薪的手段和方法(如冻结银行存款、申请财产保全、停止原料供应、中断合作关系、联合其它人共同催款,一致行动等等)。只有针对赖帐人的要害,采取果断行动,在催款中方能取得事半功倍的效果。