中华五千年的历史，沉淀了无数优秀的思想及著作。在中华无数经典中最让自己喜欢的是其军事文化，而在无数的军事兵法宝典中最最惹人喜爱的要数《孙子兵法》，而喜欢《孙子兵法》的人大多为企业家和政治家。
商场如战场，这句话虽有些偏激，可也确切，因此企业家迅速找到了一本战略宝典——《孙子兵法》，然而商场是否真如战场值得我们探讨。
商场：商场的实质是市场的竞争，比如一家企业A现在要进入家电领域，那该企业必须的依靠自己的强硬的技术、过硬的质量来显示该企业的产品的优势，从而赢得市场。而当另一家企业B在家电领域占有一定市场份额，势必会企业A产生激烈的竞争——商战。如两家企业要推出冰箱，这是势必会有一场价格战。可如果B企业不和A企业对着干，转而做市场调查，从而了解消费者的需求，在生产消费者喜欢的产品，这样便可以不遗余力的占领一定的市场份额，这便是《孙子兵法》中所强调的不战而屈人之兵，也可称之为避实击虚。“避实击虚催款兵法”之妙即在于舍难择易，避实击虚，债权人不必运用过于复杂、繁琐的催款方法，牵涉面不必太广。
孙子说：“兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚。 避实击虚催款兵法在催款中主要是要贯彻舍难择易的思想，在催款活动中具体运用“简易程序”催款。所谓“简易程序”就是基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事或经济案件所适用的程序。
总而言之，避实击虚催款兵法就是要求我们避开难办的事，舍难择易，专拣软骨头吃，这样做既可以及时追回欠款，又保证了不影响、不耽搁以后工作的顺利开展。
